{"id":2755,"date":"2025-05-06T17:30:30","date_gmt":"2025-05-06T16:30:30","guid":{"rendered":"https:\/\/knowingcounts.net\/negociacion\/"},"modified":"2025-09-04T12:36:26","modified_gmt":"2025-09-04T11:36:26","slug":"negociacion","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/knowingcounts.net\/es\/negociacion\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"2755\" class=\"elementor elementor-2755 elementor-410\" data-elementor-post-type=\"page\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-736e4a0 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"736e4a0\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7202047 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"7202047\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-459a9e8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"459a9e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Negociaci\u00f3n<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4709de elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"c4709de\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8530760 elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-breadcrumbs\" data-id=\"8530760\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"breadcrumbs.default\">\n\t\t\t\t\t<nav id=\"breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/knowingcounts.net\/es\/knowing-counts\/\">Inicio<\/a><\/span><\/span><\/nav>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-022dbcc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"022dbcc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36098b9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"36098b9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef429fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ef429fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Negociaci\u00f3n basada en el m\u00e9todo Harvard<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba352ec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ba352ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La necesidad y la frecuencia de negociar con m\u00faltiples partes interesadas, tanto externas como internas de las organizaciones, es cada vez mayor y supone un gran reto, incluso para los negociadores m\u00e1s experimentados.<\/p><p>Dependiendo de qui\u00e9n sea usted, es posible que actualmente, o en un futuro pr\u00f3ximo, se encuentre en una negociaci\u00f3n externa (por ejemplo, ventas, fusiones y adquisiciones), interna (con otras unidades de negocio de su empresa, miembros de su familia), corporativa, pol\u00edtica o diplom\u00e1tica, probablemente enfrent\u00e1ndose a dificultades que no ser\u00e1n f\u00e1ciles de superar, como se puede ver en los siguientes tipos de testimonios:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a5b963e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"a5b963e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78e1f2c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"78e1f2c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/knowingcounts.net\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/8_Negociacao-baseada-no-Metodo-de-Harvard-r8jmj7mdr7guohc9v6ooqgmrl3hkamhs820yivi9kw.jpg\" title=\"8_Negociac\u0327a\u0303o baseada no Me\u0301todo de Harvard\" alt=\"8_Negociac\u0327a\u0303o baseada no Me\u0301todo de Harvard\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ae5fec e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1ae5fec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9712b5 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c9712b5\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b29255 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b29255\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>No tengo tiempo para preparar suficientemente las negociaciones;<\/li><li>Invert\u00ed mucho tiempo, pero al final me di cuenta de que estaba mal preparado;<\/li><li>Llegamos a un acuerdo r\u00e1pidamente, pero creo que podr\u00eda haber sido mejor;<\/li><li>El acuerdo nunca se implement\u00f3;<\/li><li>Acept\u00e9 la propuesta, no ten\u00eda otra alternativa;<\/li><li>Me sent\u00ed inc\u00f3modo e inc\u00f3moda;<\/li><li>Creo que fui demasiado blando (o duro);<\/li><li>Me sent\u00ed presionado por alguien que me intimidaba;<\/li><li>No consigo comunicarme con mi interlocutor;<\/li><li>Prefiero no negociar porque estropea nuestra relaci\u00f3n;<\/li><li>Lo que consigo nunca es suficiente, no se me reconoce;<\/li><li>Me cuesta saber si debo abandonar la negociaci\u00f3n y cu\u00e1ndo hacerlo;<\/li><li>No s\u00e9 si debo aceptar algo por debajo de mis expectativas y objetivos sin sentirme mal por ello;<\/li><li>Me cuesta explicar por qu\u00e9 acept\u00e9 este acuerdo, o por qu\u00e9 rechac\u00e9 otro, o por qu\u00e9 la otra parte lo rechaz\u00f3;<\/li><li>Fuimos a la negociaci\u00f3n sin que todos los participantes supieran exactamente cu\u00e1l era el objetivo de esa ronda;<\/li><li>Al final de la negociaci\u00f3n sent\u00ed cierta incomodidad;<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81c8906 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"81c8906\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si te has encontrado en alguna de estas dificultades anteriores o te recuerdan otras por las que ya has pasado, tengo dos buenas noticias para ti:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16f3a42 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"16f3a42\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-698cb12 e-con-full e-grid e-con e-child\" data-id=\"698cb12\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c9cb456 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c9cb456\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95b7fa6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"95b7fa6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Una forma mejor de preparar y llevar a cabo una negociaci\u00f3n.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-393258c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"393258c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e84d36 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e84d36\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Alguien que puede ayudarte.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c98ea1c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c98ea1c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02f4726 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"02f4726\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c13772 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5c13772\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Una forma mejor de preparar y llevar a cabo una negociaci\u00f3n.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa31fb4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa31fb4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Existe un enfoque eficaz para ayudar a los ejecutivos a gestionar la complejidad y los conflictos y a lograr negociaciones exitosas: el m\u00e9todo de negociaci\u00f3n de Harvard, con siete fases que abarcan todo el proceso.<\/p><p>Destacamos la primera, la preparaci\u00f3n, ya que es la m\u00e1s importante y la m\u00e1s descuidada de todas. De hecho, parad\u00f3jicamente, cuanto m\u00e1s experiencia se tiene, mayor es el riesgo de adoptar un enfoque repetitivo, que no tiene suficientemente en cuenta las particularidades de cada negociaci\u00f3n. <\/p><p>Diferencias de enfoque en la fase de preparaci\u00f3n entre la pr\u00e1ctica m\u00e1s habitual y un m\u00e9todo de negociaci\u00f3n eficaz:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b8ee6c elementor-widget elementor-widget-jet-table\" data-id=\"1b8ee6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"jet-table.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-jet-table jet-elements\">\n\t\t<div class=\"jet-table-wrapper\">\n\t\t\t<table class=\"jet-table jet-table--fa5-compat\">\n\t\t\t\t<thead class=\"jet-table__head\"><tr class=\"jet-table__head-row\"><th class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-cab2a40 jet-table__head-cell\" scope=\"col\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Pr\u00e1ctica m\u00e1s habitual<\/div><\/div><\/div><\/th><th class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-f1e75c4 jet-table__head-cell\" scope=\"col\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">M\u00e9todo de negociaci\u00f3n eficaz<\/div><\/div><\/div><\/th><\/tr><\/thead>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<tbody class=\"jet-table__body\"><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-086fd06\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-0f156b9 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Posici\u00f3n definida: lo que se quiere (exigencias) y lo que se est\u00e1 dispuesto a ceder (concesiones)<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-61be8ec jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Se centra en los intereses reales de las partes, siendo flexible en las posiciones.<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-529fcf6\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-3131cc0 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Establece objetivos de la siguiente manera: optimistas, pesimistas y realistas, a menudo arbitrarios<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-780c4e3 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Considera un abanico creativo de posibilidades y objetivos realistas y factibles<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-dc39212\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-1ef588f jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Hace demandas<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-e9bae29 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Crea opciones y argumentos convincentes<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-bf662e3\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-833792e jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Hace concesiones bajo presi\u00f3n<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-d417677 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Planifica concesiones y contrapartidas<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-93a01f8\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-b9bcf9f jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Tiene un enfoque igualitario para cualquier tipo de negociaci\u00f3n<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-18335a6 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Diferencia el enfoque y el tiempo dedicado seg\u00fan la complejidad de las negociaciones<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-7fa505b\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-4add105 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Mezcla personas y temas<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-c343f5e jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Trata por separado los aspectos sustantivos y personales<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-26e04b5\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-bfa35df jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Pierde tiempo<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-0ad9e3a jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Optimiza el tiempo invertido. Da prioridad a lo que se identific\u00f3 como m\u00e1s importante en la fase de an\u00e1lisis. <\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-666a8f0\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-3dba451 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Enfoque improvisado<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-f1becb8 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Enfoque sistem\u00e1tico<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-d8880e2\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-75ae02b jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Sigue la l\u00f3gica de dividir el valor inicial sobre la mesa: lo que \u00e9l gana, yo pierdo y viceversa (juego de suma cero)<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-d9ae68e jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Busca un resultado equilibrado con beneficios para ambas partes y tambi\u00e9n para un tercero (por ejemplo, la organizaci\u00f3n, la sociedad).\nInvierte esfuerzos en crear valor, a trav\u00e9s de soluciones creativas que aportan m\u00e1s valor a todos, antes de dividirlo.<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><tr class=\"jet-table__body-row elementor-repeater-item-78e509a\"><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-356c292 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">A menudo da lugar a una peor relaci\u00f3n y resentimiento<\/div><\/div><\/div><\/td><td class=\"jet-table__cell elementor-repeater-item-7ef8bc6 jet-table__body-cell\"><div class=\"jet-table__cell-inner\"><div class=\"jet-table__cell-content\"><div class=\"jet-table__cell-text\">Satisface los intereses de ambas partes\nMantiene o mejora la relaci\u00f3n inicial\nCrea una buena reputaci\u00f3n<\/div><\/div><\/div><\/td><\/tr><\/tbody>\n\t\t\t<\/table>\n\t\t<\/div>\n\n\t\t<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3d81f2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"e3d81f2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6befdad e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6befdad\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad02a44 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ad02a44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Alguien que puede ayudarte<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-724de76 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"724de76\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hay alguien que puede ayudarle: un coach o consultor en negociaci\u00f3n. Este profesional re\u00fane las habilidades t\u00e9cnicas y comunicativas necesarias para apoyar tanto a negociadores expertos como a principiantes, ayud\u00e1ndoles, entre otras cosas, en las siguientes actividades: <\/p><ul><li>Diagnosticar y priorizar los aspectos y elementos m\u00e1s importantes.<\/li><li>Impartir formaci\u00f3n y proporcionar feedback durante la preparaci\u00f3n y los juegos de rol.<\/li><li>Preparar y apoyar durante las otras seis fases.<\/li><li>Ser un compa\u00f1ero de reflexi\u00f3n confidencial;<\/li><li>Aportar su experiencia al equipo;<\/li><li>Actuar como observador y oyente;<\/li><li>Proporcionar formaci\u00f3n en el puesto de trabajo y transferir conocimientos;<\/li><li>Apoyar la decisi\u00f3n de aceptar o retirarse;<\/li><li>Llevar a cabo la fase de revisi\u00f3n y control;<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-806811d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"806811d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Este \u00abequipo\u00bb, M\u00e9todo\/Coach\/Negociador, constituye una alianza cohesionada de voluntad y conocimientos que maximiza las posibilidades de \u00e9xito.<\/p><p>Afirmamos esto con conocimiento de causa, ya que Knowing Counts ha utilizado el m\u00e9todo en innumerables ocasiones, tanto en sus propias negociaciones como en su funci\u00f3n de coach de negociaci\u00f3n, asesorando a ejecutivos para preparar y llevar a cabo negociaciones complejas, con un alto grado de \u00e9xito.<\/p><p>Adem\u00e1s de este servicio de coaching, Knowing Counts tambi\u00e9n ofrece formaci\u00f3n, talleres y conferencias magistrales sobre negociaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29474fb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"29474fb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3ba4bec e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3ba4bec\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20e6166 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"20e6166\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/knowingcounts.net\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/valter-yazaki-krav-r8jmiqpac6tovi0ulzdehkwgw5syg2mm5qa7vw7cow.jpeg\" title=\"valter-yazaki-krav\" alt=\"valter-yazaki-krav\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6f78bb e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"c6f78bb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86c0a6c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"86c0a6c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Formaci\u00f3n en negociaci\u00f3n basada en el m\u00e9todo Harvard.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db0daf3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db0daf3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aprenda un m\u00e9todo de negociaci\u00f3n basado en principios y consiga acuerdos meditados, al tiempo que mejora la relaci\u00f3n actual.<\/p><p>Cubrimos todo el proceso y las 7 fases de la negociaci\u00f3n, desde la preparaci\u00f3n, pasando por las rondas de negociaci\u00f3n, el acuerdo y hasta el control y la evaluaci\u00f3n.<\/p><p>Nuestro m\u00e9todo y contenidos incluyen principios, elementos y herramientas de negociaci\u00f3n con el fin de dotar a nuestros clientes, al mismo tiempo, de la mentalidad y las habilidades necesarias para tener \u00e9xito en sus negociaciones profesionales y personales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58f68cc e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"58f68cc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc7c3cc e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"dc7c3cc\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f590f8e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f590f8e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Marco<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1127607 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1127607\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con la reducci\u00f3n de las jerarqu\u00edas, la democratizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n y un entorno de trabajo colaborativo, respaldado por redes formales e informales, cada vez menos personas acatan las decisiones dictadas por otros.<br>Hoy en d\u00eda, las decisiones se comparten. Sin embargo, esto genera m\u00e1s conflictos. A menudo, es a trav\u00e9s del conflicto que la sociedad evoluciona (por ejemplo, los derechos sociales,<br>la competencia, etc.). No tenemos por qu\u00e9 aspirar necesariamente a acabar con el conflicto, sino a mejorar la forma de gestionarlo, ya que eso es lo que puede marcar la diferencia para alcanzar el \u00e9xito. La negociaci\u00f3n es una forma de lidiar con el conflicto, y existe una forma de negociaci\u00f3n que crea valor al tratar los problemas con dureza y a las personas con suavidad, lo que conduce a negociaciones exitosas, ponderadas y que permiten mantener o mejorar la relaci\u00f3n. Es fundamental dominar esta competencia profesional tanto por su importancia como por la frecuencia con la que negociamos.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72d3d10 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"72d3d10\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f79f9d e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"6f79f9d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-260a527 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"260a527\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Objetivos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6984ec4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6984ec4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Comprender los beneficios de una buena negociaci\u00f3n<\/li><li>Describir, dominar y ejecutar la planificaci\u00f3n y la implementaci\u00f3n de una negociaci\u00f3n que aporte ventajas a largo plazo.<\/li><li>Comprender el car\u00e1cter beneficioso de las objeciones para identificar y resolver problemas en una negociaci\u00f3n.<\/li><li>Utilizar un proceso de gesti\u00f3n de objeciones para lograr negociaciones eficaces.<\/li><li>Entrenar el proceso de negociaci\u00f3n, c\u00f3mo lidiar con objeciones y recibir feedback de ambos.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ea82b7 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0ea82b7\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d42977f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d42977f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fdef09 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0fdef09\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Destinatarios<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58fb110 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58fb110\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L\u00edderes y colaboradores que necesiten negociar mejor con personas dentro y fuera de la organizaci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de22c82 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"de22c82\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-898dcad e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"898dcad\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79819b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"79819b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Metodolog\u00eda<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f37e010 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f37e010\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Enfoque pr\u00e1ctico, breve y sencillo, online o presencial, del m\u00e9todo de negociaci\u00f3n de Harvard, con contenidos facilitados y herramientas personalizables que le ser\u00e1n \u00fatiles para sus negociaciones actuales y futuras.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac9a31f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac9a31f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En esta formaci\u00f3n se desarrollar\u00e1 la capacidad de negociar soluciones beneficiosas para todas las partes implicadas.<\/p><p>Nuestra formaci\u00f3n cubre todo el proceso de negociaci\u00f3n y permite a los participantes:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35aa3c1 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"35aa3c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Reflexionar sobre el grado de comodidad y las competencias actuales en materia de negociaci\u00f3n.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Saber identificar los diferentes estilos de negociadores.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Ver la negociaci\u00f3n como un proceso y dominar los 4 principios, los 7 elementos y las 7 fases de la negociaci\u00f3n del m\u00e9todo Harvard.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Adoptar las herramientas de planificaci\u00f3n de la negociaci\u00f3n disponibles.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Aplicar estas herramientas a negociaciones actuales o futuras.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Presentar este trabajo en el pleno y recibir comentarios.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-022122b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"022122b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Las principales herramientas de negociaci\u00f3n incluidas en esta formaci\u00f3n son:\n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2019842 elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"2019842\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\"> Definici\u00f3n de objetivos<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" 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class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">An\u00e1lisis de las necesidades y recursos propios y del interlocutor.<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" 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negociaci\u00f3n<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<svg aria-hidden=\"true\" class=\"e-font-icon-svg e-fas-check\" viewBox=\"0 0 512 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M173.898 439.404l-166.4-166.4c-9.997-9.997-9.997-26.206 0-36.204l36.203-36.204c9.997-9.998 26.207-9.998 36.204 0L192 312.69 432.095 72.596c9.997-9.997 26.207-9.997 36.204 0l36.203 36.204c9.997 9.997 9.997 26.206 0 36.204l-294.4 294.401c-9.998 9.997-26.207 9.997-36.204-.001z\"><\/path><\/svg>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Proceso eficaz para gestionar las objeciones<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43a25c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43a25c1\" data-element_type=\"widget\" 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Nuestro enfoque se basa en principios p\u00fablicos y ampliamente difundidos a trav\u00e9s de publicaciones acad\u00e9micas y profesionales, como por ejemplo, el libro Getting to Yes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negociaci\u00f3n basada en el m\u00e9todo Harvard La necesidad y la frecuencia de negociar con m\u00faltiples partes interesadas, tanto externas como internas de las organizaciones, es cada vez mayor y supone un gran reto, incluso para los negociadores m\u00e1s experimentados. 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